专利挑战

挑战
一家拥有超过200种健康消费产品组合的跨国健康消费品公司，有部分产品的专利期限即将到期，其市场份额正受到广泛挑战.

解决方案
我们的顾问与其管理团队讨论了由于专利期限及现行市场营销方式造成的商业挑战。针对传统的销售渠道并没有个人市场推销的范围，我们的专家提出“以人为本”的应对方案，并聘请经验丰富具有相关背景的营销人员来引入新的营销方式，建立全新的以消费者导向的营销团队。首先开展一系列直接面向消费者的营销活动，如电视广告、印刷广告、捆绑促销、上门推广及公关活动。随后进行广泛的市场调查，并将数据与消费者调查及购买行为相关联.

结果
消费者对于公司产品的消费意识显著提高，购买行为从传统方式转为零售购买。产品随后在其各类别销售额中均占据前三名。